Le segment du yaourt à la grecque est plutôt petit mais il est en pleine expansion. Nombre de marques maison et d’acteurs FMCG proposent leur propre variante du traditionnel yaourt grec. Bien que la brand awareness de l’ancien Danone Greek était déjà de plus de 50 %, Danone atteignait « seulement » un peu plus de 15 % de pénétration. C’est pourquoi Danone a décidé de mettre en place un re-branding complet.
Chacun connaît depuis la vieille femme de la publicité Oikos, le nouveau nom de Danone Greek, présenté au cours de la campagne de re-branding. Il en va de même dans le folder, qui a joué un rôle important dans la campagne. Danone a intégré le format « folder » dans le mix média précisément en raison de sa capacité à générer une plus grande awareness et à augmenter la pénétration. Les bons de réduction du folder ont en effet su inciter le consommateur à l’achat. Au final, la campagne a porté la brand awareness à 60 % et la pénétration à plus de 25 %. Grâce à cette nette progression, Oikos est devenu le leader dans le segment du yaourt grec.
