Product sampling heeft nog steeds een reëel effect op het aankoopgedrag van de consument. Dat blijkt uit het wereldwijde innovatierapport (Global New Product Innovation Report) van onderzoeksbureau Nielsen van juni 2015.
Nielsen deed onder meer onderzoek naar de perceptie van nieuwe producten bij de consument en bracht daarbij ook de impact van de kanalen in kaart via dewelke deze aan de consument worden aangeboden. Product sampling wordt daarbij genoemd als één van de meest effectieve manieren om informatie over nieuwe producten aan te bieden én de consument te activeren.
Sampling is another key driver of awareness and trial. Nearly one third of global respondents (31%) say a free sample is among their top five sources of new product information.
Nielsen Global New Product Innovation Report
In België wordt de impact van sampling op vlak van awareness en trial extra hoog ingeschat. Volgens gegevens die Gondola kon inkijken zou maar liefst 53% van de Belgen de stap zetten naar een nieuw product dankzij een gratis staaltje. Daarmee zitten we ver boven het Europese gemiddelde van 38%.
BD myShopi is al jaren de vaste partner van retailers en FMCG-producenten bij het huis-aan-huis bedelen van product samples. Zo zorgden we ervoor dat de Belgische consument koffiecapsules van Delhaize uit de brievenbus mocht halen, werden de katten des huizes verwend met een staaltje van Whiskas, stonden er warme sauzen van Devos & Lemmens op het menu, enz. Bovendien kan via segmentatie heel gericht bedeeld worden, zoals bv. bij de sampling van Imperial vanillepudding waarbij werd gefocust op gezinnen met jonge kinderen.
Dat de segmentatie haar doel niet mist, blijkt uit de Door to Door Impact Survey die BD myShopi liet uitvoeren om de impact van huis-aan-huis communicatie in kaart te brengen. Niet alleen ervaart de consument een sample in de bus als een leuke verrassing (91%), het zet ook effectief aan tot een aankoop (85%). Bovendien geeft 87% aan graag meer staaltjes te willen ontvangen, dus… who’s next?
Samen met onze klanten gaan we steeds op zoek naar de beste manier om hun product aan te bieden aan de consument. Zo krijgt een sample een duidelijke meerwaarde als er een unieke kortingscode wordt aan toegevoegd. Het wordt voor de consument nog veel aantrekkelijker om het product in kwestie aan te kopen én het effect van de sampling wordt plots perfect meetbaar. Ook sampling in combinatie met een folder in het wekelijkse myShopi folderpakket werpt nog steeds meer vruchten af dan losse samples zonder verdere communicatie.
Wil u graag meer info over product sampling? Bekijk de case study van onze sampling acties met Continental Foods en Delhaize of contacteer ons voor meer info.
Bron: Global New Product Innovation Report