Sales Director omni-channel

BD Groep bestaat uit 2 pijlers: BD myShopi, onze oplossingen voor consumentenactivatie en BD Logistics, ons nationaal netwerk voor lokale logistiek met toegevoegde waarde.

BD myShopi heeft meer dan 50 jaar ervaring in logistiek en offline en digitale consumentenactivatie. Als nummer 1 omni-channel activatieplatform zorgt BD myShopi er via verschillende kanalen voor dat de consument geprikkeld wordt en actie onderneemt, in-home, on the go, in de brievenbus en in de winkel. Onze missie is dan ook ‘delivering activated consumers’. We distribueren wekelijks folders, samples en andere creatieve uitingen in 4,5 miljoen brievenbussen in België en plaatsen digitale cashbacks, folders of promoties op ons promoplatform myShopi dat al meer dan 2 miljoen keer werd gedownload in België. Traffic genereren naar fysieke winkels en webshops vormt meer dan ooit de kern van onze propositie.

BD Logistics is dé specialist in leveringen en ophalingen met toegevoegde waarde. Dankzij ons unieke netwerk van lokale depots bieden we ongeëvenaarde, fijnmazige toegang tot consumenten en bedrijven op het hele Belgische grondgebied. Zo bieden we onze klanten één nationaal aanspreekpunt voor al hun logistieke stromen.
Duurzaamheid staat centraal in onze aanpak. Door een slimme bundeling van goederen in de last mile dringen we het aantal logistieke bewegingen terug. Zo dragen we bij aan de leefbaarheid, veiligheid en mobiliteit in de steden en op het platteland. We investeren volop in een groene vloot.

JOUW FUNCTIE

Als Sales Director ben je trekker van een pro-actief en innoverend commercieel beleid. Op commercieel vlak sta je in voor de vertaling van het omni-channel activation aanbod (zowel door to door als digitale activatie) van BD myShopi voor de retail, e-commerce, fmcg en publieke markt.

Een actieve aanwezigheid in de markt, coaching en begeleiding van het sales- en CSO-team en input en support bij finale contractonderhandelingen met klanten behoren tot het natuurlijk DNA van deze rol.

In deze functie rapporteer je rechtstreeks aan de Managing Director en maak je deel uit van het Management Team van de Business Unit Omni-channel.

• Je bepaalt de commerciële strategie en het commercieel beleid in samenspraak met het management team. Je maakt nadien de vertaalslag aan de hand van concrete salesacties.
• Je ontwikkelt een realistisch businessplan op basis van je opgebouwde marktkennis en klantennetwerk.
• Je houdt de vinger aan de pols bij de key accounts en monitort ontwikkelingen in de (door-to-door en digitale) markt.
• Je beheert het opstellen en implementeren van de verkoopplannen, rekening houdend met de budgettaire mogelijkheden, met een concrete visie zowel op korte en lange termijn.
• Je staat in voor de ontwikkeling van een pricing strategie, waarbij je deze zowel implementeert bij onze klanten samen met het sales team en de uitwerking hiervan opvolgt met de Customer Service manager en de marketing product manager.
• Je draagt de verantwoordelijkheid voor het realiseren van de vooropgestelde verkoopsobjectieven voor de sales afdeling en de vertaling van het verkoopsbeleid per customer segment: Retail, e-commerce, fmcg en publieke markt.
• Je realiseert het jaarlijks en maandelijks vooropgestelde budget via de intensieve “on the field” coaching en begeleiding, one-to-one’s en personal development plans.
• Je bent eindverantwoordelijk voor het monitoren van de informatievoorziening voor de klanten; o.m. klachten, opvolging van betalingen, …
• Je organiseert en leidt de maandelijkse sales team meetings, Sales & Marketing Days en overkoepelende Sales dagen over de business units heen.
• Je organiseert open strategische sessies met top klanten, prospects en key players in de markt.
• Je bouwt een constructieve relatie uit met de verschillende interne en externe stakeholders om op die manier tot win-win situaties en partnerships te komen.
• Je zorgt voor een actieve participatie aan bedrijfsoverkoepelende initiatieven  en projecten; zoals de visie rond de CRM,…
• Je werkt mee met de project verantwoordelijke voor het introduceren en uitrollen van nieuwe waardeverhogende elementen aan onze huidige dienstverlening.
• Je werkt nauw samen met jouw peers zijnde oa. de Sales Director VAL, de Marketing Manager, de Quality & Project Manager, de Plant Manager en de Area Managers.
• Je  investeert in de ontwikkeling van interne relaties met andere departementen (IT, HR, Finance,…) en bouwt zowel extern als intern een sterk netwerk uit.

JOUW PROFIEL    

We dragen de waarden Passie, Initiatief, Respect en Professionalisme hoog in het vaandel en we verwachten ook van onze nieuwe medewerkers dat ze deze waarden uitdragen zodat ze elk op hun beurt ambassadeurs voor BD myShopi kunnen zijn.

Specifiek voor deze functie zijn we ook op zoek naar de volgende competenties:

• Je genoot een hogere opleiding (Bachelor of Master) en hebt 5 tot 10 jaren ervaring in een gelijkaardige rol.
• Je hebt reeds een proven track record in een leidinggevende positie.
• Je bent een geboren people manager die strategisch meedenkt met de klant en de markt.
• Je beschikt over het vermogen om een strategisch beleid te bepalen en om te zetten in KPI’s en operationele resultaten.
• Je beschikt over sterk ontwikkelde communicatieve skills en kan deze toepassen om intern en extern een netwerk op te bouwen. evenals strategische partnerships met klanten, prospects en eco-systemen.
• Je bent een enthousiast persoon die anderen mee op de kar kan trekken, je neemt ownership en je beschikt over de nodige overtuigingskracht en dynamiek.
• Je bent analytisch en sterk resultaatgedreven voor het opzetten en behalen van KPI’s.
• Je hebt een sterke affiniteit voor offline- en digital marketing.
• Je bent in staat jouw prioriteiten te beheren en behoudt steeds een helicopterview en kan ook indien nodig voldoende hands-on en pragmatisch zijn.
• Je hecht belang aan een solide teamwerking waarbij vertrouwen, feedbackcultuur en authenticiteit essentieel zijn.
• Je bent tweetalig NL/FR.

Herken je je in bovenstaande beschrijving, dan ben jij zeker de kandidaat die we zoeken.

WIJ BIEDEN

Je komt terecht in een organisatie in volle change waardoor je de kans krijgt om een direct zichtbare bijdrage te leveren aan de ontwikkeling van het bedrijf. Initiatief wordt oprecht gewaardeerd. Er zijn boeiende en diverse uitdagingen en je krijgt de mogelijkheid om je verder te ontwikkelen op professioneel gebied. Een sterke teamspirit is eigen aan de onderneming.

Wij bieden een vast contract met een attractief en competitief loon, gekoppeld aan extralegale voordelen waaronder een bedrijfswagen, groeps- en hospitalisatieverzekering, maaltijdcheques en ecocheques.

INTERESSE

Stuur ons je CV en motivatiebrief naar jobs@bdmyshopi.com t.a.v. Annelies Michiels.
Indien je binnen de 2 weken na het versturen van je CV geen antwoord ontvangt op jouw kandidatuur betekent dit dat we hier vandaag geen gunstig antwoord op kunnen geven.